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Come determini l’efficacia delle tue campagne di content marketing? È la quantità di visualizzazioni che ricevono? O forse è il numero di condivisioni che ottengono.
Sebbene queste metriche possano aiutare a determinare l’efficienza dei tuoi argomenti e contenuti, non parlano molto delle prestazioni. È fondamentale esaminare i tassi di conversione per dimostrare che i tuoi contenuti funzionano.
Questo è il motivo per cui il 67% delle aziende utilizza la lead generation come unica metrica per determinare il successo dei contenuti.
Diamo un’occhiata al motivo per cui la generazione di lead nello sviluppo del business è essenziale.
Ma cos’è la generazione di lead?
La generazione di lead consiste nell’attrarre e convertire il pubblico di destinazione che ha mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio. L’obiettivo è guidare i potenziali clienti attraverso il percorso dell’acquirente fino alla fine del funnel di vendita (ovvero un affare chiuso).
Il contenuto è uno degli strumenti principali utilizzati dai marketer B2B per generare lead. Questo può consistere in post sui social media, post di blog, eventi dal vivo e coupon. Utilizzi i moduli per acquisire lead che interagiscono con il contenuto e aggiungerli a una campagna e-mail di promozione dei lead.
Perché la generazione di lead è importante per le aziende?
Un’azienda senza una strategia di lead generation è un’anatra seduta. Le sue entrate e la sua crescita dipenderanno dai capricci di un pubblico di destinazione che potrebbe o meno sapere che esiste. Non avrai “lead” a cui indirizzare le vendite.
E perché i lead sono importanti? Perché senza di loro, è difficile massimizzare la crescita e le entrate.
La lead generation è un processo che crea visibilità, credibilità, fiducia e interesse da parte di un gruppo specifico di persone (potenziali lead). Quindi, concentrandosi sulla generazione di lead, può aiutare a guidare il traffico da potenziali clienti di alta qualità. E con potenziali clienti di alta qualità arrivano clienti di alto valore.
In altre parole: più entrate per la tua attività. Con adeguate strategie di lead gen, puoi far crescere la tua attività e il valore della vita di ogni cliente.
Quali sono i vantaggi?
Hai capito: i lead sono essenziali per la sostenibilità della tua attività. Ma in che modo esattamente la generazione di lead avvantaggia la tua organizzazione? Ecco uno sguardo a nove motivi per cui dovresti concentrarti sulla generazione di lead.
1. Espandi il tuo mercato
Quando hai avviato la tua attività, probabilmente hai preso di mira un gruppo specifico di persone. Ma questo è l’unico settore che puoi e dovresti prendere di mira? Lead gen ti consente di conoscere i tuoi potenziali clienti.
Forse stai ricevendo coinvolgimento da aziende e ruoli di lavoro non inclusi nelle tue campagne di marketing. Con la lead gen, vedrai questa tendenza e potrai aggiungerli.
Ora hai l’opportunità di espanderti in nuovi mercati che altrimenti non avresti.
2. Fai crescere il tuo seguito
La creazione di contenuti e la comunicazione sono una parte importante degli sforzi di lead generation. Consiste nella creazione di contenuti di qualità e nell’avvio di conversazioni sui canali social. L’obiettivo è condividere contenuti di valore con il tuo pubblico di destinazione, in modo da posizionarti come leader di pensiero nel settore.
A sua volta, questo crea una comunità di professionisti a cui piace e seguono il tuo marchio. Alcuni diventeranno clienti e ancora di più potrebbero trasformarsi in sostenitori del marchio. E chi non potrebbe usarne di più?
3. Raccogli più recensioni dei clienti
La prova sociale è tutto quando si tratta di convincere i potenziali clienti a convertirsi in clienti. E non c’è forma migliore di una recensione di un cliente passato.
Ma non sempre li ricevi automaticamente (anche quando il tuo prodotto o servizio è eccellente). Quindi vale (letteralmente) chiedere ai tuoi clienti testimonianze e recensioni.
Puoi quindi utilizzarlo all’interno del tuo materiale di marketing, come il tuo sito Web, e-mail, video, post sui social media e infografica.
4. Aumenta le tue entrate
Se eseguita correttamente, la generazione di lead può massimizzare la capacità del tuo marchio di raggiungere potenziali clienti target. Ciò richiede l’utilizzo della messaggistica, dell’offerta e dei contenuti giusti per generare interesse da parte di questi gruppi specifici.
In tal modo, sarà più facile catturare l’attenzione di lead qualificati, il che rende più facile per le vendite convertirli. Il potenziale di crescita delle entrate è ottimo, soprattutto quando ti concentri sugli interessi e sui punti deboli che interessano al tuo pubblico.
5. Genera opportunità commerciali
La lead gen non aiuta solo a trovare potenziali clienti. Può anche presentare opportunità di business. Forse un marchio non concorrente nel tuo settore ti contatta per ospitare insieme un webinar. E facendo squadra, accedi al loro pubblico (e viceversa).
È una partnership reciprocamente vantaggiosa che può portare a ben… più contatti.
6. Migliora la qualità dei lead
Creare contenuti e scaricarli sul Web può farti ottenere traffico. Forse anche una tonnellata. Ma se i tuoi visitatori non si stanno convertendo in lead, allora è uno sforzo sprecato.
Con la generazione di lead, stai adottando un approccio altamente mirato alla creazione di contenuti. Tutto ciò che scrivi per il tuo marchio, dal sito Web e dalla copia e-mail ai social media e ai post del blog, deve soddisfare questi gruppi specifici.
Ciò semplifica la creazione di argomenti e messaggi che risuonano con ciascun pubblico. E così facendo, migliorerai la qualità dei tuoi contatti, migliorando le conversioni e le vendite.
7. Costruisci visibilità e consapevolezza
Forse sei una startup che è stata lanciata di recente senza molto entusiasmo. Oppure sei un’azienda affermata che opera dietro le quinte da anni. E ora vuoi avere più occhi (e portafogli) concentrati sulla tua azienda.
Creare visibilità e consapevolezza è fondamentale per invertire la tendenza a tuo favore. Puoi farlo creando contenuti che interessano al tuo pubblico e condividendoli sui canali che frequentano.
8. Elimina o riduci le chiamate a freddo (e le email)
Quando hai contatti caldi che ti arrivano, perché continuare a utilizzare metodi in uscita non necessari come chiamate a freddo e e-mail? Ciò libererà il tempo dei tuoi venditori in modo che possano concentrarsi sulla conclusione di più accordi con i lead che sanno che vogliono il tuo prodotto.
9. Automatizza la gestione dei lead
Ora sono disponibili strumenti software che puoi utilizzare per automatizzare i processi di generazione e gestione dei lead. Ciò include strumenti come software di email marketing, CRM e piattaforme di dati dei clienti (CDP) e piattaforme di invio . Implementandoli nella tua strategia di lead generation, puoi semplificare e accelerare la tua pipeline.
Ad esempio, il tuo CDP acquisisce informazioni sui lead. Quindi i lead vengono segmentati in una campagna nutritiva svolta dal tuo strumento di email marketing. Quindi il tuo CRM tiene traccia di tutte le comunicazioni tra i lead e la tua attività. Rendendo questi strumenti accessibili ai team di marketing, vendite e assistenza clienti, puoi sincronizzare dati e iniziative.
Avere questa visione a volo d’uccello dei potenziali clienti e dei loro comportamenti è fondamentale per migliorare le campagne di marketing e di vendita.
Strategie di generazione di lead di tendenza
Quindi quali sono alcuni dei modi in cui puoi adottare la generazione di lead all’interno delle tue campagne di marketing? Ci sono diverse strategie di tendenza che i marchi stanno utilizzando oggi. Eccone alcuni:
- Personalizzazione di tutto il marketing e dei canali utilizzando i dati sui lead comportamentali e il punteggio predittivo.
- Monitoraggio delle prestazioni e dell’analisi del sito Web per identificare la fonte di traffico e i lead.
- Ottimizzazione del tuo sito Web per le conversioni utilizzando la copia e il messaggio giusti per entrare in risonanza con i gruppi target.
- Utilizzo di strumenti di automazione per semplificare e accelerare la generazione di lead e le vendite.
- Implementazione di contenuti interattivi per coinvolgere i contatti commerciali sul tuo sito web.
- Incorpora risposte in tempo reale utilizzando chat dal vivo e chatbot.
- Adotta contenuti video sotto forma di webinar, tutorial, demo di prodotti e immagini animate.
I metodi che utilizzi dovrebbero essere in linea con i tuoi team di vendita. Combinando gli sforzi del marketing e delle vendite, puoi ottenere risultati maggiori. Ad esempio, le vendite dovrebbero condividere informazioni su domande, preoccupazioni e ostacoli che i potenziali clienti hanno.
Quindi il marketing può cambiare idea e sviluppare contenuti di marketing che affrontino questi problemi. In questo modo, i lead sono pronti a prendere una decisione di acquisto nel momento in cui raggiungono i tuoi venditori.
Scopri come aumentare i contatti per la tua azienda
La lead generation è una campagna in corso che richiede un’evoluzione coerente. Ciò che funziona quest’anno potrebbe cambiare drasticamente il prossimo. Quindi è fondamentale rimanere sintonizzati sulle tendenze mutevoli della tua base di clienti.
Testando e aggiornando regolarmente le tue campagne di lead gen, puoi assicurarti di ottenere i migliori risultati possibili. Se desideri saperne di più sull’aumento dei lead e delle entrate, scopri come con Clead potrai incrementare i risultati della lead generation dei tuoi clienti realizzzando contenuti su misura IN MENO DI 20 GIORNI!
